Estrategias de comercialización: tipos y ejemplos

Las estrategias de comercialización son una condición imprescindible para lograr las metas planteadas. Siendo así, las estrategias de una empresa pueden aplicarse como una serie de metodologías o también como un proceso alineado a las campañas de marketing que se planifican con fines comerciales.

Para lograrlo de una forma ideal es necesario tener una conexión clara con los factores y condiciones que provocan los distintos cambios en los hábitos de los consumidores, por ejemplo el auge actual de las ventas por internet. Esto va acompañado de la ejecución creativa y contundente de los distintos pasos en el desarrollo de estas estrategias de comercialización digital.

¿Qué son las estrategias de comercialización?

Las estrategias de comercialización se definen como las acciones que se deben realizar para llegar a unos objetivos comerciales en la operación empresarial que se ha planteado. Estas acciones pueden ir desde una estrategia de comercialización de productos nuevos que incluya sus activaciones de lanzamiento hasta mecanismos para incrementar los resultados de los KPI de ventas.

Además de tener en cuenta la capacidad de la empresa y sus recursos en el momento de crear una estrategia de comercialización de productos es necesario conocer al detalle al público objetivo o target para ejecutar actividades efectivas. Tener presente estas variables es un punto clave para lograr satisfacer las necesidades y gustos de los clientes finales.

También es importante estar en constante investigación de las estrategias de comercialización implementadas por la competencia. El análisis de este aspecto nos dará un panorama amplio de nuestro mercado para conocer casos de éxito o errores que no se deben repetir.

Tipos de estrategias de comercialización

Podemos hablar de distintos  tipos de estrategias empresariales. El primer criterio parte de la premisa de entender que no es lo mismo ofrecer un servicio que vender un producto. Por eso inicialmente tenemos estas dos:

• Estrategia de comercialización de productos.
• Estrategia de comercialización de servicios.

Por otra parte, un criterio utilizado para determinar más tipos de estrategias de comercialización surge del mercado creciente por medio de internet. Debido a la fuerza que ha tomado en el entorno empresarial tenemos los siguientes tipos:

• Estrategia de comercialización online: principalmente son estrategias que funcionan por medio de su implementación en canales digitales. Son indispensables para la expansión de las marcas en la actualidad.
• Estrategia de comercialización offline: se refiere a todas las estrategias tradicionales para comercializar la marca por canales convencionales y no digitales. Han sido utilizadas prácticamente desde los inicios de las primeras formas de ventas en el mercado.

En este último caso cabe aclarar que estos tipos de estrategias de comercialización no son incompatibles con las online. Muchas empresas están implementando recientemente modelos omnicanal, en los que se integran inteligentemente el mundo online con el offline. 

Ejemplos de estrategias de comercialización

De acuerdo con la información que ya revisamos vamos a mostrar algunos ejemplos de estrategias de comercialización que serán de gran ayuda para crear modelos con mayor peso y nivel de efectividad.      

Ejemplo de estrategia de comercialización de Toyota

La marca Toyota se propuso como objetivo de estrategia de comercialización demostrarle a su público la importancia de comprar repuestos originales, de calidad y con un poco más de inversión. Una pieza que tuvo gran impacto fue utilizar la diferencia entre comprar un paracaídas original y comprar uno de menor costo, valiéndose de diversas herramientas de creatividad y logística de ventas.

Ejemplo de estrategia de comercialización de Redbull

Redbull suele jugar con distintos contextos en los que la mejor solución a la falta de energía es tomar sus bebidas energéticas. Un caso que abarca un público muy amplio de esta marca es el trabajador de oficina agotado con la necesidad de acabar su jornada laboral satisfactoriamente. Inevitablemente el consumidor tendrá presente a la marca cuando se encuentre en una situación similar.

Ejemplo de estrategia de comercialización de Oreo

 Las galletas Oreo manejan un concepto creativo, divertido, casual, alusivo a la felicidad, con el que han logrado una conexión con el consumidor al influirlo emocionalmente. En este ejemplo de estrategias de comercialización el resultado es sentirte identificado con estos sentimientos cuando compras un producto Oreo.

Cuando en una empresa se trabaja arduamente por construir estrategias de comercialización sólidas, estas deben conectarse de forma armónica con las demás áreas de trabajo, como producción y logística.

En cuanto a la industria logística también se encuentran las distintas estrategias de canales de distribución, que se construyen bajo la misma premisa de la satisfacción total del cliente.

Por eso, en la fase de realización de entregas de última milla y servicio postventa es esencial que el último paso consolide todo este trabajo previo con herramientas que aseguren también toda la calidad necesaria en seguimiento y planificación, como son PlannerPro y LastMile by Beetrack.